他们会购买对他们有价值的

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产品。如果这个价值很大所有客户都将付出更大的代价。您所需要做的就是提醒潜在客户从长远来看便宜购买往往会导致质量差和成本更高。购买更昂贵的质量意味着未来更多的价值和更低的成本。做出无法兑现的承诺承诺过多而兑现不足就等于在生意上撒谎。无论你想卖多少钱撒谎都是开始任何关系的糟糕方式。夸大你的产品或服务能力或者更糟糕的是隐藏限制或特殊条件不会让你走得太远。想一想你愿意把钱花在谎言上吗我敢打赌不。但那你怎么卖呢这里有两个建议与其过度承诺不如让潜在客户自我推销。您可以通过提出正确的问题来轻轻地将潜在客户推向正确的方向。



最终他们会说服自己他们需要你的产品。另一种方式特别适合免费试用阶段。为了确保 电话号码数据 您的潜在客户感到惊喜您实际上可以少承诺多交付。如果期望较低但产品实际上可以做更多事情那么潜在客户将会对他们获得的体验感到震惊。这将帮助您在下一个销售阶段赢得他们的青睐。总而言之什么都不卖比不诚实的销售要好。因为如果您的客户后来发现您忘记提及的问题您不仅会失去客户还会失去您的声誉和进一步的销售。无意完成销售你会惊讶地发现有多少才华横溢的销售人员只是为了制作标志性的销售宣传和杀手级幻灯片而进行销售而不是真正专注于销售。使他们成功的是演讲技巧和销售技巧而不是实际达成的交易数量。









大多数销售代表忘记询问销售情况我的建议是抛开虚荣心踏入销售决心将潜在客户变成真正的客户。你必须真正要求潜在客户购买就这么直率在销售过程中越早这样做越好。如何就去做吧没有其他办法了。从一开始就自信地向潜在客户声明您打算完成此次销售。不要让任何事情通过紧迫感来抢走你的销售。有效吗你打赌确实如此让我举一个我们自己的例子。不久前我们注意到我们最成功的销售代表会在销售流程的中间要求签字而不是在最后。因此我们决定在销售流程中引入提前签核。它成功了在此过程的早期寻求承诺导致成交数量惊人地增加了。克清没有准备好克服反对意见没有人喜欢得到不的答案。然而允许客户说不有其好处。这样您就可以在适当的时候增加是的价值。当顾客最终看到他们喜欢的东西时反复拒绝只会增加购买决定。例如房地产经纪人经常使用这个技巧他们首先展示不太好的房子然后保留真正好的房子作为甜点。